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李佳琦称我没含着金钥匙出生 庆幸赶上了一个浪潮

作者:admin      来源:admin      发布时间:2019-11-12
杏鑫娱乐报道,“14了哦!”
 
11月2日晚上8时14分,李佳琦提醒助理,距离当天晚间的直播开播还有一分钟。
 
“Hello大家好!各位美眉们晚上好!来了哦!”
 
8时15分,李佳琦的带货直播准时开始。
 
“OMG!这个颜色超好看!”“所有女生们,买它!”“三,二,一,来了哦,链接来了哦!”
 
直播间内,口红墙下,李佳琦状态满格,甚至略带几分亢奋。这与1个小时前,他接受杏鑫娱乐专访时,展现出的冷静,形成鲜明对比。
 
“我从来没把自己定位成明星。现在目前为止,我对我的定位就是主播,或者你可以把我喊成超级BA(美容顾问)。”李佳琦说,从线下到线上,他一直在做导购这件事。
 
作为现象级网红主播,李佳琦的带货能力有多强?
 
2019年11月10日晚间,为了备战双11,李佳琦将开播时间从往常的8时15分,提前到了7时。结果,直播持续了六个半小时,观看人数为3682万,直播中介绍55件产品,多款迅速脱销。
 
【谁的锅】
 
显然,两周前的“不粘锅煎蛋直播”翻车,并没有动摇李佳琦的人气。
 
但这并不代表他不介意。
 
“我是一个所有评论都会看的人。”李佳琦说。
 
“很多人会说,李佳琦为什么不回复?是不是他在躲避或者逃避责任?其实我们没有,我们只是在花这么多天的时间反复地去测试,一直在找答案。”
 
在11月2日接受杏鑫娱乐专访前,李佳琦和他的团队特意在镜头下,展示了他们找到的“答案”:在使用这款不粘锅时,没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。
 
“我们不能把锅丢给品牌方,我们也不能把所有的锅丢给我的同事,所以我们一直在找最负责任的答案给大家。”
 
对于外界有关他“生活经验不够”的猜疑,李佳琦的回答是:我不是含着金钥匙出生的一个人,我不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西。“我之前是很会做菜的。”
 
正因为此,他才会在直播中连说“它不沾”,因为他家中使用了好几个月的同款旧锅,从未出现过粘锅的情况。
 
“可能大家会觉得说我火了,面对这么多利益的时候,还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了,我都可以接受。我只是想要对我的粉丝负责。”
 
这不是一句空话。
 
庞大的粉丝群体,是网红主播们跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的,除了主播们的个人魅力,还需要精心选择的商品,横扫全网的折扣,甚至还包括商家才会提供的售后服务。
 
低阶的擦边球,在网红主播眼中,根本不入流。
 
而李佳琦,在这个圈子里,早已登堂入室。
 
【口红一哥】
 
这自然与他的销售天赋有关。
 
2015年,大学毕业后,李佳琦进入欧莱雅当了一名BA(美容顾问),此后多次拿下销售冠军称号。
 
2016年底,机缘巧合之下,李佳琦进入网购直播行业,逐步声名鹊起。
 
2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,自此以“口红一哥”称号行走江湖。
 
如今,淘宝直播的数据显示,平常李佳琦直播间每晚的观看量在800万人左右,每日上播的产品为30件左右。商家要想上他的直播间,需要通过重重考验,最终能被选进直播间推荐的商品,只占5%。
 
李佳琦的主场,是化妆品,尤其是口红。
 
工作人员说,李佳琦经常直播用的口红墙背景,还不是他口红存货的全部,李佳琦家中有三万多支口红。在他家中的仓库中,更是摆满了各种美妆产品。
 
李佳琦曾经在一次直播中试了380支口红。“如果我说真心话就是痛,就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜,因为这是我的工作。我试了380支口红,也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”
 
虽然不时有大牌明星进入李佳琦的直播间,但李佳琦并没把自己当明星。
 
“现在目前为止,我对我的定位就是主播,或者是你可以把我喊成超级BA(美容顾问),或者是一个非常厉害的带货者就可以了,因为我本来就是从线下导购到线上导购,我一直在做导购这件事情。”
 
【我赶上了这个浪潮】
 
李佳琦是个幸运儿,他赶上了一个浪潮。
 
阿里巴巴集团公布的第二财季报告显示,报告期内淘宝App的日活跃用户加速增长,淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元,淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。
 
“我踩到了电商直播这个行业最开始的(浪潮)。所以很多运气的东西我可以把握住。我赶上了这个浪潮,赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢地越来越好,越来越正规。”李佳琦说。
 
不过,李佳琦也不愿把自己的成功,简单归结为天赋和运气。
 
“我觉得运气只是很小的一方面。第一个很感谢粉丝,第二个我觉得就是坚持负责,对我坚持对粉丝负责任,我坚持对商家负责任,我也坚持对自己负责任。坚持下来是我成功了非常大的一个因素。因为做不到坚持负责任这件事情的话,大家不会三年以来还在看你直播,还在买你推荐的东西。”李佳琦说。